为何这家做办公家具的企业不敢投入广告费？

上海一家做办公家具的企业找我们咨询，说他公司现在碰到的问题主要有两个：是百度竞价推广断断续续，效果一直不好，咨询量太少；第二是原先负责推广的专职离职了，所以账户现就无人打理了，这就导致账户更加不稳定。

我们顾问进入他的账户进行分析，感觉是消费实在太少，每天预算就设置100元，总是在中午的时候就提前下线了。与负责人沟通后才知道，因为百度竞价推广一直效果不好，因此不敢多投入，但是又不甘心不做百度推广，毕竟这也是一种开发新客户的渠道，所以进退两难。

这种情况在很多咨询我们的企业客户身上都有碰到过，这些企业试水百度竞价推广，以为找到了一种开发客户的好渠道，哪知道只见不断消耗广告费，却不见几个有效咨询，因此开始抱怨百度。

一般碰到这种疑问，我们给企业的唯一答复是去看看自己的同行对手，就知道百度竞价推广到底有没有用了，您观察下自己这个行业有没有企业一直在长期投放百度竞价广告的，而且排名还一直蛮靠前的，如果有的话，说明他一定是有效果的，否则没有一家企业会愚蠢到每天浪费广告费。

所以以上这个问题就不用探讨了，百度竞价推广对于企业开发新客户来说，就是一种有效的渠道，而且每个行业都有企业在利用这种渠道获得新客户。

那既然如此，为什么我们企业投放就没有效果呢，问题到底出在哪里呢？

一般企业如果做百度竞价推广效果不好，主要出现在三个问题上，一是关键词选择有问题，二是目标网页说服力有问题，三是关键词与目标页面的相关性有问题。

还是回到这个做办公家具的企业身上，这家企业的网站在传统企业中属于非常好的网站，带有很强的营销性，说服力应该来说不会出现大的问题，那么问题就可能出现在竞价账户上。

于是我们开始着重分析百度账户，希望通过历史投放数据入手了解到底问题出现在哪里，不料在分析过程中发现了一个新的更加严重的问题。

经过分析，我们发现，这个账户存在一个致命的问题，就是数据对不上，比如近几日，搜索推广点击60次，但是访问量只有19次；网盟推广点击115次，但是访问量只有31次，要么说明点击广告的客户没有浏览网站，要么说明数据存在问题。

经过我们顾问一系列的检查，发现原来整个网站安装了两套百度统计，首页一套和内页一套，统计代码还都不一样，所以造成了在统计工具后台数据的丢失，在这样的状况下，要想分析为啥百度推广投资回报率不高或者为啥光烧广告费却不带来咨询就变得很困难了。

所以我们给客户的建议就是先把统计工作的问题给重点解决了，然后我们也把账户中其它影响咨询的问题给客户做了反馈。从这个案例我们可以看到，很多企业由于受限于技术知识的不足，连基本的统计工作都安装不正确，更别谈做好百度竞价推广了，那么广告投放效果差也就情有可原了。