家居行业怎么做推广

家居这个行业，客单价一般较高，而且复购率较低（一般客户复购一次的周期有好几年）。因而，学会如何利用网络推广品牌显得十分重要，毕竟现在就是一个“酒香也怕巷子深”的时代。

接下来，来看看小编为大家整理的，家居行业品牌网络推广常用的几种方式。

1、产品定位与推广

即确立企业品牌的行业定位和专注细分领域，以时尚、舒适、环保等作定位，细分市场，进行针对性网络推广。之后再以产品的知识营销、事件营销、活动营销、促销活动等为主要手段，利用网络媒体、网络论坛、自媒体、小红书、知乎等进行推广。

为什么讲要确定产品定位？我们要知道，如果一个产品定位不清晰，后期很难做，所以我们得定位我们产品是做高端，还是做中端、低端；还得确定我们的目标群体，产品主要针对什么人群。

2、品牌官网及品牌故事

即为企业塑造故事，并通过专业的策划、投放、选择发布渠道等进行宣传传播。这有利于消费者理解品牌，提高对品牌的认知度。

一个小众品牌，该如何把产品的价值传递给消费者？消费者又如何能够迅速理解并接受呢？根据我们团队的经验，最好的方式就是通过品牌故事来实现。

3、新闻软文

新闻软文具有传播速度快，影响范围广等特点，是企业进行大范围传播、提升品牌知名度的一大途径。

4、SEO优化

通过确定某一特定关键词的搜索结果排名等技术，对网页进行相关的优化，提高品牌搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升宣传效果。中小建材家居企业进行SEO网络推广时，最好选择优秀专业的网络推广公司。

5、交换链接

将企业官方的网站链接在知名的网站，或者与企业有关的品牌网站，从而进行更具针对性的引流。

6、建材家居实体拍摄

企业可以通过抖音、快手等短视频网站，发布产品视频、企业形象等视频，影像结合的宣传传播方式，将带给消费者更深刻的印象。

7、整合营销

随着互联网碎片化的发展，整合营销显得至关重要。整合就是把品牌与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。整合不是简单的手段叠加，而是在整合的基础上根据各平台的特点实现协作优化，达到最佳效果。

整合营销的关键点在于整合，那么品牌整合营销的方法有哪些？

• 首页推荐，权威网媒显著展示

包括网络新闻推荐、视频网站推荐、论坛推荐置顶等。

• 信息发布，内容为王出奇制胜

包括新闻发布、论坛推广、知乎、自媒体推广等数种主要形式。

• 搜索产品，网络形象快速优化

包括问答、百科、贴吧、官网认证、文库、SEO优化等多种形式。

• 移动微宣传，热门资源深度传播

主要包括微博推广、微信推广、今日头条推广等方式，是目前最热门、最受青睐的网络宣传方式。

• 互动推广，创意策划引爆流行

包括网络事件、网络活动、人物营销、话题策划、网络投票等多种方式。

网络营销推广的关键在于优质且符合网友习惯及兴趣的原创内容，配合强大的网络平台进行传播，多管齐下。初期最好以其中一两个平台为主，其他平台为辅，建立媒体矩阵来宣传公司品牌。

家具行业投放朋友圈广告的链路推荐

朋友圈广告投放一般会分为：线索表单收集、在线咨询，小程序转化、公众号关注、卡券领取等以下五种推广链路，它们各显神通，各有妙处。

针对咱们家具行业广告主，今天重点推荐的推广链路玩法则是前四者——线索表单表单、在线咨询，小程序转化、公众号关注。

1、线索表单收集

路径解析——广告外层曝光，广而告之，用户点击进入落地页，浏览落地页详情，进行表单填写提交，最后促成线索转化成交。这种链路方式简洁明了，开发能力和客服承接能力要求较低，同时也是相对高效转化的一种方式，也是目前很多广告主会优先选择的推广链路。

整体可概括为（定向—曝光—浏览—转化）

点击外层广告图片或“了解 更多二进入落地页——优惠活动+精美案例+快速报价 吸引用户报名获得报价

①异常号码进行短信验证② 信息提交成功,等待客服联系电话沟通，了解客户信息、预约到店或添加微信，在线索管理平台进行标记

表单收集的链路家具行业大盘推广成本：150-200元左右

2、在线咨询

链路解析：广告推广精准定向家具行业目标人群投放，曝光触达高潜用户，用户点击浏览落地页，发起人工咨询，系统进行客户接入与之在线沟通转化。

链路优势：用户在线与客户直接一对一沟通，引导用户留下联系方式，增强转化有效率

劣势：需要打通CRM系统导入咨询信息，销售接入leads转化，转化链路较长，有这块系统的家具商家广告主可以使用。

点击外层大图广告进入落地页——查看活动详情,底部栏多转化入口缩短行动路径——表单+咨询，增加转化可能性, 不方便电话的用户，选择在线咨 ，一键拨号,直接联系客服咨询,由专业客服对用户沟通。

在线咨询链路家具行业大盘投放数据：咨询开口成本100-250元

3、小程序转化

链路解析：

小程序转化路径——定向—曝光—浏览—点击—转化

进行精准人群定向投放，将广告曝光出去，意向客户点击进入落地页到小程序，领取优惠或支付，在小程序上进行转化。

链路的优势：增强在线支付与客户的意向度，为后续的裂变起到一定的增强作用，同时也可以更高效实现在线联系与支付转化。

击外层广告图——精美案例+专属叔益+优惠卡券,然后进入落地页——吸引用户点击“立抢权益”按钮，——跳转至小程序，授权获取手机号码领取大礼包进行转化。

小程序链路家具行业大盘数据：跳转小程序获取意向电话的开口率在10-15%左右

4、公众号关注吸粉

链路解析：

筛选家家具目标人群定向投放，广告曝光，用户点击进入浏览，进行关注吸粉到转化，到最终粉丝裂变。

链路优势：做关注公众号吸粉，更有利于帮助家具商家广告主积累自家私域流量，打造社群营销与实现后续的裂变与复购。

公众号吸粉链路家具行业大盘吸粉成本：10-20元左右

一种为平台型

上游有房房源、建材、家居等供应商资源，下游有客户群体，通过整合家居家装产业链各个环节，为用户提供一站式家居家装服务平台。

代表企业有土巴兔、京东、美团点评、齐家、天猫家装。

第二种为垂直型

直接向家居家装客户提供服务或产品，做整体供应链整合，是装修方案套餐化、产品化、标准化。

代表企业有爱空间、一起装修网、有住、万链等等。

1）家居装修用户消费常规决策路径

确定预算——确定风格——选择装修公司——确定方案——材料选购——家居装修——验收——售后。

2）互联网广告业务模式

在线广告投放——表单填写——客户联系——上门设计+量房。

3）信息流广告具体的路径：

展示——点击——页面访问——浏览——填写表单——电话回访——预约上门测量——设计方案——签订合同——付首款——施工——验收。

1）表单收集

90%以上的广告主均选择表单提交作为转化目标；

2）APP下载

有些广告主有自己的app，需要引导用户下载APP继续相应的服务；

3）商品购买

4）多转化组件

使用多转化组件，能够有效地降低成本，提升跑量速度