为什么要做全网整合营销?全网整合营销≠多渠道推广

　　为什么要做全网整合营销?全网整合营销≠多渠道推广

　　明显可以看到还有很多中小企业无法驾驭这种优秀的推广方式，那么如何正确打开全网营销之路呢。

　　一.为什么要做全网整合营销

　　为什么会出现全网整合营销，核心在于用户在发生变化，对信息的掌控和沟通能力也比以往任何时代都强。

　　不依赖于传统的信息提供者，任何人都可以利用网络自主搜寻信息，甚至产生信息。

　　技术的发展让公司与用户，用户与用户间的沟通方式产生了巨大的变化。

　　某种程度上说，丰富的媒体和沟通渠道，给推广人员带来麻烦，其根源在于其不可控性。但从发展的角度来看，也带来更多机遇。

　　这也要求公司高层把品牌管理，销售推广，网络营销，社交营销及其他形式的营销沟通等整合到一起，以传达清晰的品牌形象，扩大行业知名度，提高用户量。

　　二.全网整合营销≠多渠道推广

　　如上所述，全网整合营销，并不是我们理解的，简单的多渠道广告投放，这是根本错误。

　　它需要在统一的顶层品牌设计，和目标用户与公司产品接触的所有节点基础上，对的用户进行吸引，说服工作等。

　　1.什么是品牌顶层设计?

　　品牌顶层设计是产品希望传达给用户的形象内容。可以说品牌顶层设计是企业战略的一部分。

　　运营人员需要对推广信息过滤整理，如统一的品牌形象，防止让用户接收混乱信息。

　　2.什么叫各节点呢?

　　首先，我们可以理解成消费者的购买阶段，为了比较好说明，这里把用户购买分为5个阶段，如下图：

　　(1)注意需求

　　这个阶段购买者可能会因为某个事件注意到自己的需求，这类需求可能是由各种因素引起的。

　　比如内在的，可能我们饿了，就会想吃东西。外在的，别人说我太胖了，则会去考虑减肥。

　　(2)信息收集

　　在决定要吃东西后，我们会上各类app，或者上百度，360之类的搜索，也可以去问同事。

　　或者在微博，一直播等平台看各类网红的推荐，可以看到，信息渠道的多样化，因此信息来源的影响程度也随产品，品牌，渠道，用户而异。

　　(3)候选评价

　　用户在收集各类信息之后，需要对其行处理，并选择产品。面对相同的需求，不同的人会选择不同的产品。

　　有些用户会比较理性，做出决定前会综合考虑，分析。

　　有些则完全向反，仅凭冲动就能做出购买。当然，同一类消费者也可能同时拥有上述两类形为。

　　我们继续说吃的例子，同样都是吃，你特别喜欢日料，而我则希望吃湘菜。假如我们同时面对湘菜，你更重视口味，我更重视环境和服务，那么我们的选择也全然不同。

　　从运营者角度来说，我们要研究目标用户，找出他们实际如何来评价方案，如果知道评价过程，就可以采取措施来影响用户的选择。

　　(4)决策购买

　　用户在收集信息，并对其做出评价后就初步形成了购买意向。是不是用户完成购买意向后就万事大吉了呢?并不是。

　　用户做出购买决策后往往会受诸多因素影响。其中有可控因素，不可控因素。

　　举个栗子：我们已经决定去某家湘菜馆吃饭，家人打电话说饭已经做好了，这是不可控因素。

　　如果到了饭店，服务员冷漠脸说先排队吧，晾在一边自己忙去了，这时用户可能改变自己的决定。

　　这类因素我们定义为可控因素。网站推广中，因为客服服务质量不够，引起跳单的情况太常见了。

　　购买意向不意味购买，运营人员需要降低阻碍用户购买的影响(如可控因素)。

　　(5)购买后行为

　　购买后行为的重点是建立客户满意度，提高重复购买率。

　　3.什么叫目标用户与产品接触节点?

　　首先我们要了解的是，营销的内涵一般来说是集中解决目标市场的对产品的认知，偏好，形像的过程，并且将与消费者的长期关系视为一种管理。

　　优秀的运营者会将这类管理深化，带来巨大效益，社群营销就是一大典范。良好的管理过程应当从审视目标用户可能与公司产品的所有接触节点开始。

　　在产生需求前，会从哪些渠道了解美食，可能是一张照片刺激，产生了吃的欲望，像肯德基。

　　需求产生后，我可以查看了各类app，利用搜索，也可以从微博，视频红人等寻求建议，同时也可以去美食网站搜寻各类点评，查看价格。

　　在信息搜索过程中，也许有某个餐厅击中需求，产生消费欲望。

　　运营人员要做的是评估不同阶段(购买阶段)用户的接触体验，从其角度制作接触信息，达成良好关系。进而吸引用户或促成用户购买。